הקמתם חברה ייחודית אז למה שהצעת המחיר השיווקית שלכם תהיה חלק מחבילה?
אפתח בגילוי:
מעולם לא שלחתי הצעה זהה לשני לקוחות שונים👨💻👨💻
הגיע הלילה, סוף היום, פותח את המחשב, יש לי חמש הצעות שונות לשלוח עד מחר (אני הגדרתי דדליינים לא הלקוחות שממתינים).
מי שאי פעם קיבל ממני הצעת מחיר ראה שכל הצעה מותאמת קוסטיום לצרכים של העסק שלו והיא לא ניתנת לשליחה מחדש לאף לקוח אחר, גם לא מאותו תחום.
ההצעות תמיד משתנות בהתאם לאתגרים, לתקציבים, למטרות השונות ולדגשים של כל חברה או עסק.
חברה אחת מעוניינת לתת דגש על חשיפה, תדמית וצבירת דאטאות להמשך.
חברה אחרת רוצה לידים והגדלה במכירות.
השלישית מעוניינת להגדיל פעילות באמצעות משפיענים והרביעית בכלל חושבת על קמפיין 360 משולב דיגיטל, טלויזיה, רדיו ועיתונות.
לאחת יש תקציב שיווק חודשי של 10,000 ש"ח ולאחרת 200,000 ש"ח.
תכלס,
אף פעם לא האמנתי בחבילות בעולם השיווק (מוצרים פיזיים זה סיפור אחר). גם כשביקשו ממני לקבל חבילות מוכנות, סירבתי. לאף עסק, חברה או לקוח לא מגיע להיות חלק מחבילה, הם ראויים לתכנית מותאמת אישית שתענה על הצרכים שלהם במדויק.
בשיחה הראשונית שלי עם הלקוחות אני תמיד מברר מה המטרות והיעדים שלהם, איפה הם נמצאים כיום, איזה דגשים חשובים להם בעבודה איתנו, כמה תקציבים מושקעים בפלטפורמות ואיך הם מחולקים כיום, איפה ומה הם היו רוצים לראות בעוד חצי שנה ועוד.
חשוב לציין שמחיר המינימום שלנו לעבודה עולה תמיד בשיחה כדי לתאם ציפיות בינינו ולבדוק רלוונטיות.
ככה יוצא שכל הצעת מחיר שונה מקודמתה והיא כוללת גם תכנית פעולה מותאמת תקציב שמתארת בין היתר את:
זירות הפעולה שבהן נפעל.
סוגי התכנים החודשיים שנפיק.
מהלכי תוכן חודשיים.
כמות תכנים.
סוגי קמפיינים.
קהלי מטרה.
מה נעשה בפועל ברמה החודשית.
מי הם אנשי המקצוע בצוות שיעבדו
עבורם ואיתם.
תנאי שירות משפטיים ועוד.
פייר?
הצעות מחיר ושיחות אפיון שואבות ממני זמן יקר אבל אני מאמין שזה חלק מהדברים החשובים ביותר שחברה צריכה לקבל בצורה המפורטת ביותר, עדיין לא מצאתי מישהו שיבין את הצרכים של חברה או עסק, יבנה עבורם הצעת מחיר מותאמת תקציב שתכלול בפנים אסטרטגיה וכלל נגזרות השירותים שצריך לספק עבור הצלחתה.
כן, כל הצעת מחיר וכל שיחות האפיון שנשלחות מטעם אדרנלין נעשות ומבוצעות על ידי באופן אישי.
למה אני מספר לכם את זה?
כי אם אתם בעלי חברות, מנהלי שיווק או בעלי עסקים, אל תתפשרו על פחות ממותאם אישית. אל תקלו ראש בשיחת האפיון הראשונית ואל תתביישו לשתף אודות המצב שלכם והפעילות השיווקית שלכם כיום ( מודע לחשש של הקהל בישראל להיות גלויים ולחשוף את כל הפרטים, אין ברירה). ככל שתספרו יותר, ככה הצעת המחיר תענה על הצרכים שלכם בצורה המפורטת ביותר .
אם חלילה אתם מרגישים שנשלחה הצעה גנרית שמתאימה גם לבית קפה וגם לחברת סטארטאפ ממליץ שתדלק לכם "הנורה האדומה".
שיהיה בהצלחה🙏🏻
לכל שאלה אני זמין עבורכם💛
אדרנלין פרסום